Nỗi băn khoăn khi bán nhà không được phải dùng thủ thuật gì ? XEM NGAY

598

Nỗi băn khoăn khi bán nhà là vấn đề đau đầu của không ít người. Vậy thì có cách nào có thể giúp cho những chủ nhân đó bán nhà nhanh hơn và được giá hơn. Bài viết này sẽ chỉ ra những lý do do khiến bạn mãi không bán được nhà. Hơn nữa sẽ giúp bạn cải thiện các yếu tố tiêu cực ảnh hưởng đến việc bán nhà thành công.

Lý do bán nhà mãi không được ?

1. Nhà khó bán do bị hư hỏng, xuống cấp

Những người có kinh nghiệm bán nhà cho biết, việc không sửa sang, nâng cấp ngôi nhà trước khi bán là một sai lầm nghiêm trọng khiến nhà khó bán. “Hình thức đẹp” chính là yếu tố đầu tiên khiến khách hàng yêu thích căn nhà của bạn, chính việc này cũng khiến nhà bán được giá hơn.

  • Luật quy định độ tuổi được đi xe máy điện – Cách đăng ký xe máy điện – Mới nhất 2019
  • Bao nhiêu tuổi được đi xe máy trên 50cc Mức phạt không đủ tuổi gây tai nạn chết người năm 2019
  • LÀM CÁCH NÀO VỪA ĐÁNH RĂNG VỪA HUÝT SÁO – XEM BIẾT LIỀN

  • Song, điều đó không có nghĩa là bạn phải chi ra một khoản tiền lớn để tân trang lại toàn bộ ngôi nhà. Bạn có thể làm những việc đơn giản và ít tốn kém như sơn lại tường, sửa những vòi nước bị rỉ, thay bóng đèn, ổ điện đã hỏng, bỏ và thay thế những tấm rèm cửa đã quá cũ…

    2. Đồ đạc gia đình lộn xộn khi khách đến xem nhà

    Tâm lý người mua luôn muốn có một ngôi nhà thoáng đãng, sạch sẽ và gọn gàng. Chính vì vậy, việc để nhà cửa luộm thuộm, bẩn thỉu sẽ gây ấn tượng xấu cho họ, khiến khách hàng “một đi không trở lại”, còn ngôi nhà mãi trong tình trạng rao bán.

    Đồ đạc gia đình lộn xộn khi khách đến xem nhà

    Trước khi tiến hành cho khách xem nhà, hãy bỏ bớt những món nội thất đã cũ không dùng đến, dọn dẹp nhà cửa gọn gàng, sắp xếp đồ đạc thật hợp lý để ngôi nhà trông rộng rãi, sáng sủa. Việc này không hề tốn một khoản phí nào nhưng nó lại là một điểm cộng lớn, tạo ấn tượng tốt cho người mua.

    3. Rao bán nhà quá cao so với thị trường và giá trị căn nhà

    Một sai lầm “chết người” mà nhiều người bán thường mắc phải chính là tự ý định giá cho căn nhà của mình mà không tham khảo khung giá của thị trường cũng như ý kiến của chuyên gia. Điều này thường dẫn đến việc ngôi nhà được bán với giá quá cao.

    Mua bán nhà đất là một giao dịch có giá trị lớn, người mua nhà thường phải cân nhắc chọn lựa ngôi nhà phù hợp nhất trong rất nhiều bất động sản đang rao bán. Mức giá “cắt cổ” cho một ngôi nhà bình thường sẽ khó hấp dẫn khách hàng và làm giảm hứng thú ngay trong lần đầu xem nhà.

    Vì thế, hãy tham khảo thật kỹ giá nhà đất trong khu vực, hỏi ý kiến của những người môi giới bất động sản có kinh nghiệm để đưa ra một con số hợp lý.

    Rao bán nhà quá cao so với thị trường và giá trị căn nhà

    4. Thiết kế nội thất trong nhà đẹp với chủ nhà nhưng không hợp gu với khách mua

    Bạn yêu thích những món đồ mình đã chọn mua và giữ chúng trong nhiều năm. Thế nhưng, người khác chưa chắc đã đánh giá cao những món đồ đó. Thậm chí, nếu bày quá nhiều đồ đạc sẽ khiến nhà trở nên chật chội và khách hàng tiềm năng cũng khó hình dung họ sẽ sắp xếp đồ của mình như thế nào.

    Tốt hơn hết, nên xem xét đóng gói một số đồ đạc khi có ý định bán nhà.

    5. Không khi trong ngôi nhà ô nhiễm bởi mùi thú nuôi 

    Không ít người nhạy cảm với mùi vật nuôi trong nhà. Có thể bạn đã quen với những mùi đó nên không nhận ra nó rất khó chịu… Thêm nữa, nếu đang ngắm nhìn ngôi nhà mà bị chó sủa, khách xem sẽ bị mất tập trung. Những khách hàng tiềm năng có thể bỏ đi trước khi họ đánh giá cao ngôi nhà của bạn.

    Do đó, hãy giặt thảm, lau chùi sạch sẽ những đồ vật, khu vực có thể phát mùi hôi. Tốt nhất, nên nhờ một người hàng xóm hay người bạn ngửi xem có còn mùi không. Hoặc bạn cũng có thể cho chó mèo đi đâu đó khi có khách đến xem nhà.

    6. Thị trường nhà đất trong khu vực đóng băng

    Trong một vài trường hợp, lý do không bán được nhà không nằm ở ngôi nhà mà liên quan đến thị trường bất động sản trong khu vực, với lượng người bán nhiều hơn người mua.

    Vì vậy, hãy nhờ đại lý bất động sản kiểm tra những ngôi nhà tương tự nhà bạn đã được bán gần đây. Nếu thị trường bất động sản đang thực sự đóng băng thì bạn phải chấp nhận bán giá thấp.

    7. Nhà bán nhà cổ cũ kỹ xuống cấp

    Nhà cũng rất khó bán nếu bếp hay nhà tắm không được nâng cấp trong nhiều năm hoặc thảm đã sờn rách. Người mua sẽ lo lắng về chi phí họ phải bỏ ra để làm mới và thay thế các thiết bị.

    Vì thế, hãy thay một số thiết bị với giá thấp để trông nhà có vẻ hiện đại hơn. Những sự thay đổi đơn giản, ví dụ nước sơn tường mới hay một cái nắm tay cửa mới cũng mang lại nhiều giá trị.

    Nếu bạn không thể nâng cấp ngôi nhà để dễ bán, bạn có thể đưa lại cho người mua một số tiền để họ tự sửa. Điều này làm giảm số tiền bạn nhận được nhưng là cần thiết để bạn có thể bán được nhà.

    Nhà khó bán phải làm gì ?

    1. Đăng hình ảnh và video về ngôi nhà cần bán

    Hãy đặt địa vị bạn là một người đi tìm mua nhà, bạn sẽ không muốn cất công đến tận nơi xem một ngôi nhà với những thông tin mập mờ phải không?

    Khách hàng thực sự quan tâm đến ngôi nhà của bạn chắc chắn sẽ muốn biết rõ những thông tin chi tiết như: giá bán, diện tích sổ đỏ, diện tích thực, mặt tiền, hướng, số tầng, nội thất, số phòng ngủ, phòng vệ sinh, đường trước nhà,… Nếu có thể, bạn hãy đăng kèm hình ảnh, video thực tế về ngôi nhà để người mua có thể hình dung rõ hơn.

    2. Khách mua trả giá hãy chấp nhận mặc cả và đưa ra các yếu tố thuyết phục mức giá đưa ra phù hợp

    Ngoài ra, bạn cũng nên giới thiệu thêm về điểm mạnh của ngôi nhà, những tiện ích xung quanh như trường học, công viên, trung tâm thương mại, các tuyến đường lớn… Điều này sẽ giúp tin đăng của bạn thu hút hơn rất nhiều giữa hàng trăm tin rao bán khác.

    2. Khách mua trả giá hãy chấp nhận mặc cả và đưa ra các yếu tố thuyết phục mức giá đưa ra phù hợp

    Người mua, đặc biệt là khách mua nhà, hầu hết đều có thói quen thương lượng, trả giá. Cũng rất hiếm có cuộc thương lượng nào đạt được tất cả mục tiêu đề ra ban đầu, điều này có nghĩa người bán có thể thay đổi một chút so với giá đăng bán.

    Do vậy, việc khăng khăng một mức giá rất dễ khiến cho căn nhà của bạn không ai thèm ngó ngàng tới. Kết quả là gia chủ phải chờ rất lâu mới bán được, thậm chí là bán với mức giá thấp hơn kì vọng rất nhiều.

    Đối với những khách hàng đã ưng ngôi nhà và có thiện chí muốn mua thì điều mà các chuyên gia địa ốc luôn khuyên người bán, đó là khâu đàm phán giá cả cần mềm dẻo, linh hoạt và nắm bắt tâm lý khách hàng tốt. Bạn cần phải biết điều gì có thể chấp nhận nhường bước và điều gì nên dứt khoát.

    3. Liên hệ môi giới và các mối quan hệ của bạn ?

    Nếu bạn tự tìm khách mua nhà, không thông qua trung gian, bạn sẽ không bị mất số tiền hoa hồng (khoảng 5% giá trị căn nhà). Song, việc tự tìm khách thường rất khó khăn.

    Nếu mãi mà vẫn không tự bán được nhà, hãy tìm đến ngay những người môi giới hoặc đại lý môi giới nhà đất chuyên nghiệp để họ giúp bạn bán nhà nhanh chóng nhất.


    Bạn đang đọc bài viết Nỗi băn khoăn khi bán nhà không được phải dùng thủ thuật gì ? XEM NGAY tại chuyên mục Lối Sống, trên website Tin Tức hôm nay mới nhất.

  • Luật quy định độ tuổi được đi xe máy điện – Cách đăng ký xe máy điện – Mới nhất 2019
  • Bao nhiêu tuổi được đi xe máy trên 50cc Mức phạt không đủ tuổi gây tai nạn chết người năm 2019
  • LÀM CÁCH NÀO VỪA ĐÁNH RĂNG VỪA HUÝT SÁO – XEM BIẾT LIỀN